Romain Desanlis, responsable marketing FARMSTAR chez Champagne Céréales - Interview
Depuis quand la coopérative Champagne-Céréales propose-t-elle FARMSTAR à ses adhérents ?
Nous avons proposé le service FARMSTAR à nos adhérents pour la dernière campagne (récolte 2011) sur colza. Notre service agronomique avait validé le principe de mesure de biomasse par réflectance depuis 2002, mais à l’époque, les prises de vue se faisaient par avion. Nous n’étions pas sûrs de pouvoir assurer à 100 % la livraison du conseil aux adhérents. La prise de vue par satellite améliore nettement le taux de livraison des conseils, ce qui nous a décidés à proposer le service à nos adhérents.
Cette année, nous avons couvert 450 parcelles, pour 300 adhérents, ce qui représentait un carré Spot (55 x 55 km). C’était un peu une année test. Il a fallu roder le fonctionnement, la saisie des données, la transmission des informations, la restitution aux adhérents.
Pour la campagne qui démarre, nous lançons le service à beaucoup plus grande échelle. Avec 10 carrés Spot, nous couvrons l’ensemble du territoire de la coopérative, et nous comptons toucher 40 000 hectares et 1500 à 2000 adhérents, en blé, colza et orge.
Quels sont vos objectifs avec FARMSTAR ?
Notre objectif principal avec FARMSTAR, c’est d’amener nos adhérents à gérer leur fertilisation azotée de manière beaucoup plus fine. Encore trop d’agriculteurs fonctionnent par habitude. Nous fonctionnons déjà avec Azofert pour les reliquats azotés de sortir d’hiver. FARMSTAR vient en complément et permet d’affiner encore les doses nécessaires. Avec 25 mesures par hectare, on est forcément plus précis qu’avec un échantillon par parcelle.
Il y a vraiment des économies d’intrants à faire. Nous n’avons pas encore assez de recul pour confirmer les chiffres annoncés par ARVALIS (20 U/ha colza et 10 U en Blé), mais nous pensons qu’il y a vraiment un gain de marge brute à la clé pour nos adhérents.
L’autre intérêt pour la coopérative est d’offrir un service pointu et de qualité à ses adhérents. Le prix facturé couvre juste le coût du service. C’est une innovation que l’on apporte et qui n’existe pas encore sur notre zone de collecte.
Etes-vous satisfaits du service ?
Nous sommes très satisfaits du service. La coordination avec Astrium est excellente. Nous avons effectivement livré 100 % des conseils. Les précipitations neigeuses du début de campagne ont un peu perturbé les prises de vue, mais on s’est rattrapé après.
Le bon taux de renouvellement est un bon indicateur de la qualité du service. 90 % des agriculteurs devraient reconduire leur adhésion pour la prochaine campagne. C’est très encourageant
Comment vos adhérents valorisent-ils les cartes de zonage ?
Très peu de nos adhérents valorisent les conseils FARMSTAR avec une modulation automatique. Mais nombreux sont ceux qui modulent manuellement, notamment avec une barre de guidage.
D’une manière générale, nous encourageons nos adhérents à se tourner vers ces techniques d’agriculture de précision (au semis pour éviter les recouvrements, à la pulvérisation avec les coupures de tronçons…).
